Com produção anual de 1 milhão e 200 mil garrafas de 500 ml de óleo vegetal derivado de girassol ao ano, a indústria Portal S/A, de Vilhena, busca ampliar sua carteira de clientes. Seus produtos – óleos de girassol extra virgem, composto de girassol e linhaça extra virgem – já são distribuídos nos Estados do Rio de Janeiro e São Paulo, mas novos nichos estão sendo sondados e em negociação.

De acordo com a Portal S/A, além desses dois importantes Estados da região Sudeste do país, existem negociações com compradores também do Paraná, de Santa Catarina e Espírito Santo, e de outros do Nordeste, informa o gerente comercial, Ricardo Augusto Angeli de Lima.  Negócios estão sendo articulados também com países como o Equador e o Peru.

A indústria chegou a esses mercados, indo além dos de Rondônia e Mato Grosso, por onde começou, de forma direta, com iniciativa e esforço dos diretores Valdir Kurtz e Altair José Kurtz. O processo se consolidou com a estruturação de um departamento comercial da empresa.

“Com esse departamento, foi possível viabilizar a penetração de nossos produtos em outros Estados, através de indicações de representantes e distribuidores identificados pelo projeto Comércio Brasil, do Sebrae”, explica Angeli de Lima, o responsável por esse departamento.

O Comércio Brasil viabiliza ampliar a participação das micro e pequenas empresas no mercado e prospectar mercado. “Foi através dele que veio a Porto Velho um representante comercial do interior do Rio de Janeiro que nos apresentou à empresa que viria a ser nossa representante em São Paulo”, diz Angeli de Lima.

Também por conta desses contatos, a indústria possui duas pessoas à frente desse projeto, com a intenção de viabilizar mais mercados de forma mais rápida, além de uma terceira pessoa na articulação dos negócios.

PROJETO - A Portal S/A tem, hoje, uma capacidade produtiva em torno de 1,2 milhão de garrafas de 500 ml anuais, variando, para mais ou para menos, dependendo da produção de giarassol – sua capacidade produtiva instalada é de 15 milhões de garrafas ao ano. Boa parte da matéria-prima é natural de Rondônia, onde a empresa tem um projeto de fomento ao plantio de girassol – outra parte vem do Rio Grande do Sul e de Mato Grosso.

Sem filial, os dirigentes da Portal S/A vêem a grande importância na articulação de novos mercados na parceria com o Comércio Brasil, até porque seu produto é inovador e com uma carga social e de saúde pública muito grande que devem ser levadas para a mesa dos brasileiros.